¿Cómo establecer una negociación ganar-ganar?
Antes de entrar a detalle a la definición y el proceso de la negociación ganar-ganar es importante que seas consciente de que para ganar no es necesario compararte ni querer lograr lo mismo que tu adversario, sería una pérdida de tiempo. Mantén tu propio enfoque y sigue tus objetivos que te llevaron a realizar esa negociación.
"Siempre que negociamos lo hacemos con otra empresa, con otra persona o con otra institución, en definitiva, con una segunda parte. Al negociar hay que tener en cuenta las exigencias de la otra parte, no sólo las nuestras. Hay que tener presente su estilo de negociar, qué sabe de nosotros y su poder. No podemos ignorar al otro y concentrarnos sólo en lo que queremos. Negociar no es sólo salirnos con la nuestra sino que el otro también puede ganar, pero no necesariamente a nuestra costa. La clave de la negociación reside en preguntarnos: ¿Qué queremos obtener? ¿Cómo es el otro negociador? ¿Qué quiere de mí? ¿Qué puede ocurrir en el futuro?" (La Negociación, Guillermo Sánchez)
La negociación ganar-ganar es una metodología que se instaura en los años ochenta en la Universidad de Harvard. Representó un cambio dramático en la forma de hacer negocios pero que ha resultado funcionar y mejorar la mentalidad de muchos empresarios que antes se conformaban y acataban la técnica ganar-perder. Esta metodología fue escrita por el profesor Lawrence Susskind en su libro "Good for you, Great for me: Finding the trading zone and winning at win-win negotiation"
¿Qués es la metodología ganar - ganar?
"La negociación ganar-ganar es una idea atractiva a nivel intelectual, se trata de encontrar la mejor manera de convencer a la otra parte para que acepte un resultado mutuamente beneficioso y luego todos obtendrán su parte justa.. La realidad es que la personas más que una parte justa, quieren ganar." (Program of negotiation: Harvard)
Para tener una buena negociación es necesario saber hablar y escuchar al otro para poder llegar a acuerdos, el libro de Lawrence Susskind aborda estos temas y te sugiere algunas técnicas para tratar hasta con la persona más difícil. También explica cómo puedes tener intercambios de valor que superen las expectativas de ambas partes.
Las negociaciones van más allá del ámbito profesional o del emprendimiento, todos los días las personas se enfrentan a obstáculos en los que tendrán que poner todas sus habilidades como negociadores para poder obtener los resultados deseados.
ALRIM
Capacitándome para crecer
