Coaching project: 4 consejos que te permitirán cerrar tus negociaciones con éxito

"No podemos negociar con aquellos que dicen, lo que es mío es mío y lo que es tuyo es negociable." John F. Kennedy

Vender siempre será sinónimo de riesgo y es un acto que requiere de mucha valentía. Un emprendedor puede sentirse perdido cuando necesita empezar a negociar, conseguir clientes, financiamiento, socios o requiere vender su producto, servicio o idea a una compañía ya posicionada.

Una clave esencial para poder cerrar una negociación de forma exitosa la podemos encontrar en el aclamado film del director italiano Francis Ford Coppola, "El padrino"

1. “Intenta pensar siempre como piensan los que te rodean. Con esa base todo es posible”.

Muestra interés en la negociación, expresa tus ideas y objetivos pero no te olvides de respetar y darle importancia a los proyectos y las metas del otro. Muestra empatía.

2. Identifica la necesidad de tu cliente: Sé un emprendedor que se fija en los detalles, que de la observación y del análisis obtenga oportunidades. Si conoces a tu cliente y lo que desea ganar con ese trato puedes armar un discurso que te permita conectar y vender con facilidad.

3. Muestra seguridad y olvida la pena: Si el negocio que deseas concretar es con una marca o empresa popular, mantente firme y demuestra lo que sabes, habla con claridad, has contacto visual y trata de generar un vínculo con el gerente o director de la compañía. Nunca dudes de tus capacidades.

4. Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fácil ganar: Emprende y concentra tu talento y conocimiento en áreas que no estén tan desarrolladas, donde existan oportunidades latantes, trata de pensar diferente y no te inclines por lo que todos hacen. Sé perceptivo y encuentra las áreas donde hace falta crecimiento.

Un emprendedor que se enfrenta a esta etapa debe tener en cuenta que su mejor aliado es su persistencia. Seguramente se darán fracasos y puede que no todas las negociaciones lleguen a concretarse pero de cada una se aprende y es muy probable que los errores del pasado no se vuelvan a repetir. Trabajar con los clientes y socios que siempre has querido es un reto que vale pena enfrentar.

Referencias: Revista Entrepreneur

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